Por: Paulo Alvares, Director de Asuntos Reglamentarios e I+D de Crop Care, y Juliana Shiraishi, Jefa de Aprovisionamiento Estratégico de Perterra, holding de Crop Care.
China es sin duda uno de los mayores socios comerciales de Brasil en diversos sectores, y esto no es diferente en la agricultura. Hoy, nuestro país es el principal exportador de soja y carne de vacuno a China. En una visita al país, observamos un aumento del interés mutuo por otros productos y servicios que ambos países pueden comercializar.
Según datos del Ministerio de Desarrollo, Industria, Comercio y Servicios, compilados por Insper (institución de enseñanza superior que actúa en las áreas de negocios y economía, entre otras), las exportaciones brasileñas de agronegocios alcanzaron un máximo histórico en 2023: totalizaron US$167 mil millones, un 5% más que en 2022 (US$159 mil millones). Este volumen incluye diversas materias primas y otros bienes, como carne e incluso productos forestales.
El gigante asiático es uno de los mayores proveedores de insumos agrícolas de Brasil, especialmente moléculas utilizadas en los cultivos para controlar plagas y enfermedades. Sin embargo, esta cifra fue ligeramente inferior el año pasado. También según datos del Ministerio de Desarrollo, las importaciones agroalimentarias brasileñas cayeron un 16% interanual. Las importaciones de insumos (fertilizantes, pesticidas, medicamentos agrícolas y maquinaria y equipos) cayeron un 32%.
De hecho, hay algunos factores que podrían frenar el crecimiento empresarial entre ambos países, uno de los cuales es el proceso de registro de nuevos productos. En Brasil, se considera que estos procedimientos llevan más tiempo que en otros países, y son objeto de diversos debates y leyes reguladoras en el Congreso Nacional.
Cada año se lanzan nuevos productos al mercado y el proceso de aprobación y regulación siempre ha sido una preocupación para los socios extranjeros. Por eso la industria brasileña tuvo que hacer lo que mejor sabe: crear soluciones para satisfacer la demanda. Así nacieron las empresas comerciales, cuyo objetivo era adquirir insumos agrícolas de países como China para distribuirlos en el mercado nacional.
Dentro del ecosistema Crop Care, por ejemplo, tenemos Perterra Trading, una empresa con sede en Uruguay que se fundó con el objetivo de intermediar en acuerdos con mercados extranjeros. Al fin y al cabo, para que su empresa siga siendo sólida, necesita mantener una estrecha relación con sus proveedores. Y eso vale para cualquier empresa, en cualquier sector.
En nuestra visita a China en marzo de este año, tuvimos la oportunidad de estrechar aún más nuestra relación con nuestros socios chinos, así como de escuchar lo que espera el mercado.
Un punto que merece la pena destacar es nuestra importancia como potencia agrícola mundial. Sí, China es un gran productor, pero no puede serlo sin depender de Brasil para transportar sus mercancías. Este es un punto importante que ayuda a mantener nuestras asociaciones. Es más, es una relación que siempre ha sido amistosa, muy amistosa.
Desde el punto de vista de quienes tienen contacto con este mercado 24 horas al día y siete días a la semana, la inversión tecnológica en emplazamientos y nuevas plantas de producción en China es algo nunca visto en otras partes del mundo. Brasil se encuentra en una posición favorable para los negocios, siendo el centro productivo que es.
Otro hecho observado en las conversaciones es que muchos de los grandes fabricantes de moléculas buscan servicios de distribución, algo muy positivo, ya que demuestra su interés por seguir vendiendo productos ya formulados, y no sólo los principios activos y las materias primas. Mucha gente está preocupada por los precios, que son los más bajos de los últimos cinco años. Hay quejas sobre las pérdidas, principalmente relacionadas con la disminución de la cosecha que estamos viendo.
Sin embargo, hay lugar para grandes expectativas y positivismo respecto al movimiento del mercado. A pesar de la preocupación, no se teme una posible escasez de productos, ni de importación ni de exportación. Y, sobre todo, a pesar del escenario reglamentario, que podría influir, los socios extranjeros tienen buenas perspectivas para el desarrollo de nuevas moléculas y registros.
La prudencia y un buen análisis son elementos fundamentales a la hora de cerrar un trato. Numerosas consultoras y analistas apuntan a un mercado por momentos difícil para la agroindustria de cara a la cosecha 2024/2025. Pero, a pesar de ello, nos reconforta saber que nuestros principales socios comerciales siguen mirando con optimismo y confianza al mercado brasileño.
Sobre la Crop Care
Crop Care es un holding brasileño que opera en el mercado de insumos químicos, biológicos y fertilizantes especiales. Entre las inversiones de Crop Care están Agrobiológica Sustentabilidade, una plataforma innovadora de soluciones biológicas y en la granja; Perterra y K2, que cuentan con una amplia cartera de productos agroquímicos post-patentados; Union Agro, uno de los líderes en fertilizantes especiales; y Cromo Química, especializada en la producción de adyuvantes y potenciadores de alto rendimiento para la agricultura. A través de asociaciones con distribuidores y cooperativas, y del acceso directo a las empresas agrícolas, Crop Care está presente en las principales regiones productoras de América Latina.
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